Puede definirse como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a llegar a un Acuerdo en base a Intereses.
LOS MODELOS DE NEGOCIACIÓN: Son los estilos específicos, que al tener características propias, se diferencian entre sí. Pueden citarse por ejemplo: a) Ganar a toda costa; b) Ganar-Perder; c) Negociar sin ceder; d) Negociación eficaz; f) Ganar-Ganar; g) Negociación Efectiva; h) Negociación para satisfacción mutua; i) Modelo Cooperativo; j) Negociación Sistemática. Téngase presente que la enumeración precedente no agota la totalidad de los modelos existentes en materia de negociación.
ACTITUDES QUE FAVORECEN LA NEGOCIACIÓN: El Autodominio, la Automotivación, Conocimiento de uno mismo, Control de emociones.
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